Hoe voer ik de variabelen in?

Als je met de onderhandeling begint, moet je een waarde invoeren in het veld met de vermelding 'hoofdvariabele'. Vervolgens moet je met de knop 'Variabele toevoegen' de variabelen die je invallen één voor één noteren. Als de variabele die je invoert juist is, krijg je verschillende opties te zien. Selecteer de optie die het meest geschikt is voor je voorstel. Als je twijfelt, kun je de belangen en zorgen van de onderhandelaar nogmaals bekijken door op de knop 'Overzicht' aan de rechterkant te klikken. Als die knop wit wordt weergegeven, heb je nog niet voldoende met de onderhandelaar gepraat om zijn belangen te ontdekken. Je kunt alle variabelen ook afleiden door de casestudy aandachtig door te lezen. Gebruik hiervoor de knop 'Casestudy lezen' in het menu.